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专访|品域美创赵昆:10年坚守初心,未来10年要做全球最好的产品

2019-07-05 17:57 来源:未知

10年前,赵昆还是化妆品研发工程师,2009年怀着做最好产品的初心,和同为资深工程师的孟铁钢共同创立了一个化妆品工厂——品赫。作为首届美博会海豚奖杰出工程师获得者,他载誉而归。但当他2009年决定出来创业的时候,却受到了质疑:不擅于交际,不懂业务,如何让企业生存?

然而,这些质疑却丝毫没有阻碍他们创业的步伐。沉浮10载,品赫早已成为了行业的创新先锋。2019年赵昆创立品域美创。过去10年他是如何成就品赫的,未来10年他又要带领品域美创做什么?今天,让我们一起来看看赵昆的创业故事。

Page1 初心不改,10年成就品赫

正所谓“初心易得,始终难守”。对赵昆来说同样不简单。

创业之初,因为不擅业务,营销面临挑战,也常因此丢掉订单。最大的困难还在于对于价值观的坚持。自成立以来,品赫坚持不做来料加工业务,就算量够大、加工费够高,甚至是知名品牌,依然坚持不做。因为这样,品赫在产能快速扩张的过程中也曾出现暂时生产不饱和的情况。

“不断升级产品,坚持做创新、有价值的中高端产品,不管遇到什么情况,我们都坚持自己的初衷。”对于过程中所遇到的挑战,赵昆轻描淡写,“这10年来,营销上确实存在一定的挑战,但我们始终坚持长期价值、规范运作,做最好的产品。”

品域美创创始人赵昆

10年初心不改,赵昆正一步步地实现着自己的创业梦想。这10年间,品赫团队做了四件事:

第一,把护肤品做到了零过敏。第二,率先引入气垫底妆,现已是国内领先的底妆的研发和制造企业。第三,开发原创价值面膜,胶囊面膜、元米鲜变面膜、中国风面膜,以及即将推出的钻石面膜等,款款都是持续发力的爆品,已成为美妆行业创新价值面膜的代表。第四,循序渐进地做规范安全有效的功效化妆品,每年前进5%,积十年之功,品赫功效产品的安全性、稳定性已在行业中具备了综合的优势,许多知名品牌寻求与之合作。

对于已取得的成绩,赵昆认为最核心的是要有初心,比如品赫的初心就是做最好的产品,并且坚持不懈。他风轻云淡地描述着过去10年的成就,但创业谈何容易,品赫只不过默默干出来了而已。

Page2 一站式创新平台,开启新征程

十年磨一剑,今朝试锋芒。对赵昆来说,新的征程才刚刚开始。

2019年3月,赵昆成立品域美创。在前10年的摸爬滚打当中,赵昆一直坚持不断创新,他发现,许多产品研发创新更多的是在一个点上去突破,比如一款好的原料、一个好的营销方式。在服务品牌的过程中,他越来越感觉到,创新需要一个体系来支持,需要市场洞察、技术洞察,还有整个供应链严谨的配合,以及新媒体营销等,这是一个非常严密的过程。“我们希望做一个全新的公司去做全面的美妆创新的系统工作,于是成立了品域美创”,说起品域美创,赵昆情绪高昂。

美妆集成创新先锋、独立品牌乐园,这是赵昆为品域美创做的定位。所谓集成创新先锋,即是将市场洞察与技术洞察这两端源头打通,将中间很多分散的环节高效地对接起来。同时投入许多资源联合渠道和平台去孵化新锐品牌。

品域美创成立至今短短三个月,在原创产品开发方面已有十个项目落地,国内很多优秀品牌、渠道对其思维模式、运作效率,给予了很高评价,已达成很好的深度合作意向。

对于品域美创的发展,赵昆也做好了应对挑战的心理准备。这种全面系统的创新企业,对战略规划、资源整合度、管理跨度、协调能力要求是极高的,既要有开发性思维,也要有很强的效率,能够快速地接受市场技术变化的信息,同时要让产品稳定安全、完整地呈现给消费者,这中间有很多矛盾之处要去平衡,挑战非常大。但赵昆却认为,这对品域美创来说是很有意义的。

“因为我们品域人有共同的想法,当我们的与众不同和消费者的需求很好地结合在一起的时候,就是体现我们价值最好的时候。”赵昆兴奋地表达着,仿佛已经看到了下一个10年梦想的实现。

Page3 未来十年,要做全球最好的产品

赵昆对市场有极度敏锐的观察。他分析道,现在市场存在两种极端现象,产品极度过剩与产品极端匮乏。一方面,很多渠道,特别线下渠道,有大量的产品库存,低价甩卖;另一方面,消费者很期待的产品,符合其特殊场景使用的痛点,真正有效、安全的产品,又极度匮乏。

他认为,当下消费者喜欢的是低调奢华的、极简的、安全有效,同时又有情怀的品牌和产品。而品域美创要做的就是更多去理解消费者需求,理解消费场景,真正去做解决消费者痛点,做出有核心技术的产品。

而为了做出有强大“芯片”的产品,品域美创在四大模块上下足了功夫。一是黑科技,联合原料专家、科学家,去开发皮肤方面最有效的原料,将其做到最高程度,同时开发工业设计,原创地给核心技术产品做包装,具有美感同时保证原料的稳定性与安全性。二是打造国际美学体系,邀请意大利、韩国、日本等资深设计师,为产品打造高颜值外观,快速打动消费者,同时赋予产品很好的故事性与情怀。三是建立大数据体系,通过收集来自消费场景,消费渠道,各种各样的口碑新媒体等数据,及专家团队的分析解读,帮助品牌创始人、产品经理更好地去做产品和品牌定位。四是建立全球供应链,运用好过去十年美妆行业快速进步的供应链资源,同时引进法国、日本、韩国、以色列等工厂的研发和供应链的资源,真正实现全球供应链资源的共享。

“相信品域美创能够成为美妆行业很多新兴品类的独角兽的孵化器”,赵昆对品域美创充满了信心。从品赫到品域美创,赵昆开启了其创业的下一个10年,他说,我们的初心一直是做最好的产品,但未来十年,我们要做全球最好的产品。

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